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            2. 酒企如何在微信朋友圈广告推广中玩社群营销?

              发布时间:2018-12-05
              “社群营销”的概念被提出来,越来越热,社群营销的出现,也为处于品牌实力相对薄弱、资源上位和资本上位条件下的中小葡萄酒企业提供了较好的微信朋友圈广告推广路径,然而,不同成员的社区在一定程度上降低了社群营销的价值,在朋友圈广告推广中我们如何管理好社群?中小酒企业如何经营社群营销?
              在开放的社交网络上,品牌或企业拥有数以亿计的分散在用户面前的信息。如果它们不吸引人,社交网络上的用户就不能强迫关注。交际思维和广告方法根本不适合社交网络。所谓的微博和微信都是企业的自助媒体职位,可以免费广告,但如果你想充分利用这个社交网络的职位!要用社会思维思考,用社会语言沟通,用社群营销运作,违背这个规律就必然会事倍功半。
              酒企如何在微信朋友圈广告推广中玩社群营销?
              有人建议,中小型葡萄酒企业应该直接瞄准产品销售,同时还要考虑“短、顺、快”的及时反馈效果。然而,通过调查问卷,酒食交流发现,大多数人厌恶在微信上充斥着小商家的朋友圈,但他们对大多数朋友视而不见——都是因为赤裸裸的宣传和销售,忽略了“培养”!
              虽然企业做“社群营销”归根到底要卖,只有销售分为短期即时销售和长期培育销售!在安徽的葡萄酒营销中,无论是酒店板块模式还是后来的消费板块模式,其核心是培养消费者。中小企业的“社群营销”也应注重培育,社群营销的本质是在互联网上建立进一步的联系:人与人之间的联系,人与信息的联系,人与商品的联系,以及通过建立群体成员之间的相互信任来实现供求的交换。
              中小酒类企业的品牌影响力一般比较小,大多只对当地及周边地区有轻微的影响,传统的渠道运作是以精耕细作为基础的。同样的经营社群应该继续坚持集约农业。从广义上讲,这类白酒企业进行社区营销的方式只有嫁接式和自建式两种。
              1,嫁接式社群营销
              以某种方式找到现有社区,选择与企业匹配度高的子社群,在充分尊重社群价值的基础上找到彼此属性的结合点,并与社群成员进行互动和参与式营销。组。同时,增强品牌影响力,增加消费者的覆盖面和忠诚度,最终促进销售推广。比如自行车俱乐部,钓鱼俱乐部、旧城协会等。
              2,自建式社群营销
              顾名思义,自建社群营销是基于营销目的的自组织社群。发现社群之间的联系和共性,吸引成员在加入后通过某种形式进行定期的交流和认知活动,从而增强社群的归属感和参与度,进一步增强品牌影响力。销售产品的目的。如微信公众号、订阅号等。
              基于以上两种方法,中小型葡萄酒企业应充分发挥区域资源优势,积极寻找“现有社群”,快速形成“品牌社群”,走在龙头葡萄酒企业前面,具有以下几点作为区域性中小酒类企业的
              酒企如何在微信朋友圈广告推广中玩社群营销?
              优势:
              组织优势:经过近几年的白酒产业调整,仍然能够生存的区域性白酒企业经过多年的集约化培育,在小区域内形成了“比较组织优势”。
              地域优势:作为一个本土品牌,它已经在当地市场运营多年,更好地了解当地情况和风俗习惯,能更好地把握当地消费者的心理需求,并具有更多的人力资源和更高的接受度。
              客户优势:长期集约培育本地渠道与区域内最忠诚的客户支持;
              灵动优势:局部作战,做空前线,因此市场反应比较快。
              综上所述,针对以上几点,区域葡萄酒企业应做好社群营销。
               




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