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            2. 首先再亮一下我们的媒体邀请价格:

              视频网站 :2000元/家;  
              媒体网站(门户 & 行业门户): 1000元/家;  
              平面媒体( 报纸&杂志 ) :1500元/家;  
              电视:3500元/家起; 
              其他类型:请洽客服。 
              * * 价格仅为参考,请以实际报价单为准。


              以上的媒体报价在我们的网站首页和内页中会多次出现,也是很多的询盘客户会必须问到的问题。
              我们最喜欢的一类客户会问:你们的价格是否如网站上的报价一样?
              我们的回答:是的,我们坚持实价销售。


              这里面有两层意思:

              意思一:坚持实价,不赚超额利润
              很多的媒体公司会根据客户的情况报出不一样的价格:
              A、觉得这个客户不懂,会报出更高的价格;
              B、觉得这个客户公司比较大,想宰一笔,报出更高的价格;
              C、觉得这个客户之前的合作价格更高,邀请一个新浪之前给的是2000块,我现在1500块,怎么样?
              ......
              这些都不是我们要去做的,我们就是要把媒体邀请变成标准化的服务,不赚超额利润,也不做没有利润的事情,低于报价的我也不做,要有自己的坚持,不是完全为了追求订单而盲目自我。
              事实上,很多客户正是因为信赖我们这一点上,我们的沟通反而顺畅了很多,我们更多的把沟通的经历放在服务上了,就跟你去小米的店铺里买一个东西,不会去沟通价格,只是去沟通产品去了。


              意思二:标准化,全国都是一个价
              我们很多时候会有很多二线城市的订单,甚至有三线城市以及四线城市的订单,比如会有云南昆明或者陕西某个地级市的媒体邀请需求,这种时候我们怎么去定义,本地媒体都是上面这个价格,如果涉及到跨区域的媒体,会在这个价格上进行提高。
              这样我们的报价会非常的快,毕竟大部分的媒体还是本地化的媒体需求,这个比例大概是80%以上。
              我们尽量的把媒体邀请这项服务做到标准化。






              admin

              锐力观点

              2018-06-27


              首先再亮一下我们的媒体邀请价格: 视频网站 :2000元/家; 媒体网站(门户 行业门户): 1000元/家; 平面媒体( 报纸杂志 ) :1500元/家; 电视:3500元/家起; 其他类型:请洽客服。

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